教培行业的尽头是“录播带货”？

1年底11日）实况转播界“四大四大之一”的李彦宏公开实况转播18场，累计出货额为3.79亿元，座落总带送货榜的第三名。带送货书目的刘媛媛实况转播18场，累计出货额为2.08亿元，座落总带送货上榜的第五名。

在未曾下定决心实况转播带送货这条路年前，刘媛媛的标签为“北大女诗人”“极限级演说家季军”。9年底13日的一场实况转播令其“战争初期成名”，那场“1元书目”的破亿实况转播总进场人次极限过2300万，出货了124.5万件自由电子产品，出货额高达1.56亿。

作为一名知识型博主，刘媛媛最早在喇叭音带送货上专节录的是书目延揽赛车场，曾被人统称“女版樊登”。在明年7年底以年前，刘媛媛的实况转播间内延揽的自由电子产品类目80%以上都是书目音像类自由电子产品，并且开设了多个书目专场安利好书，也沦为了喇叭音书目赛车场的腹部主持人。

（截自蟋蟀老婆资料和平台）

刘媛媛主页表明，截至11年底19日，共计实况转播749场，有数30年内的实况转播出货额为2.4亿元，有数30年内的场除此以外出货额为961.2万元。

通过对刘媛媛实况转播间的用户分析发现，其实况转播间内83.51%的用户为女性，而24-40岁的用户占去比更是大幅提高了69%将近，大体上上是一批具备高储蓄能力也和高复购能力也的莲妈族群。针对实况转播间储蓄族群的结构上，刘媛媛带送货自由电子产品从书目逐渐扩展到日用百送货、食品饮料、美妆护肤品、珠莲首饰等品类，也成功转型为了综合类腹部带送货主持人。

主持人张瑞是另一个靠带送货儿童书目求生存上去的主持人。在双十一之后，张瑞累计出货116.4万件商品，累计出货额达7426.7万元。

（截自蟋蟀老婆资料和平台）

（截自蟋蟀老婆资料和平台）

张瑞的主页表明，截至11年底19日，张瑞的喇叭音账号粉丝大幅提高了1137.6上千人，有数30年内实况转播了48场，有数30天的实况转播出货额大幅提高了1.35亿元。10年底，书目音像类群下的上榜中所，张瑞座落当周，实况转播出货额为6558.8万元。

三、新东方、葱神初等教育试水实况转播，教培行业的走过是“带送货实况转播”吗？

（截自新东方实况转播间）

在一片橙红色的实况转播背景中所，俞敏洪开始了“带你大体上规划的学校职业路”双十一带送货首秀。在新东方初等教育腾讯名店实况转播中所俞敏洪为自家时尚品牌带送货了“23考研以外程该班”“中文四级考卷冲刺该班”“中文六级考卷冲刺该班”等10件以的学校生为主的自由电子产品。

（截自蟋蟀老婆资料和平台）

蟋蟀老婆资料表明，俞敏洪重新的网络后的带送货实况转播，总实况转播时长只有一个半小时将近，与动辄3-5个小时平的除此以外实况转播时长仍有相当可观的落差。下一场实况转播的总进场人次为141.9万，最高曝光率每秒钟为4.7万，共计出货863件自由电子产品，总出货额为10.7万元。

在双十一先年前，俞敏洪在喇叭音实况转播过几次，带送货主要自由电子产品为书目。资料表明，在有数30天中所，俞敏洪实况转播了5次，书目的总实况转播出货额为37.5万元。

不过，几场实况转播原地，俞敏洪都未曾将把重点放到带送货上，反而在实况转播间初次见面了新东方的未曾来大体上规划。

11年底7日，俞敏洪在实况转播时同月，新东方将成立一个大型农产品和平台，通过实况转播带送货试图农自由电子产品出货，引发了社时会热议。

11年底14日，针对《号外》对新东方带送货实况转播的评价，俞敏洪为了让在喇叭音实况转播间回应。俞敏洪表示，新东方如果实况转播带送货，时会向李佳琦或者薇珊取经。对于新东方跨界到原本并不相像的农送货实况转播科技领域，感谢采访给了一个非常善意的提示。

也许，有人拿李彦宏和俞敏洪的首秀作对比，认为后者的带送货战绩不颇为令人满意。但对于那个接踵而来在实况转播更进一步中所说“没问题”“好复杂呀”的俞敏洪来说，或许他才刚刚迈向了第一步。

葱神初等教育CEO窦昕同样夜视了实况转播带送货这条路，并且先新东方一步积累了一些经验。

以“大课本”为主企业的葱神初等教育在“双减”后转型美育赛车场，上线“葱伴匠”APP，另一款了现场表演、朗诵、影视取材等文凭以及初等教育智慧嵌入式葱神课本本。葱神初等教育在发布新闻的2021年第三季度统计数据中所表示，美国公司已于10年底20日起试水喇叭音实况转播，顺利完成“葱伴匠”自由电子产品的出货推展。

（截自蟋蟀老婆资料和平台）

截至11年底19日，窦昕主页表明，其账号目年前握有了113.7万粉丝需求量，有数一年底内实况转播了26场，总实况转播出货额为1594.6万元。

（截自蟋蟀老婆资料和平台）

以喇叭音为主战场，葱神初等教育CEO窦昕在双十一之后连开七场实况转播，带送货知性类文凭、智慧嵌入式等自由电子产品。据蟋蟀老婆资料，窦昕最高一场带送货出货额大幅提高了431.2万元，美国公司主推的“葱伴匠”文凭总出货额有所突破了500万元。

新东方、葱神初等教育，亦或是其他初等教育美国公司，在实况转播带送货战场上谁能率先趟出该线来？答案不可考。就此能杀出重围的人却是是少数，“二八定律”的案例每天都在重演。

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