Atlassian ARR 远超 30 亿美元的 9 个奥秘

高企。

如下三幅表，Atlassian 皓供应商市价从 2021 年 10 月底 12 日开始颇高企 5%，其旧款 Server 原版供应商颇高企幅度更是大，但我建议你等到有一定现有时再继续涨价，因为那时供应商就有影响力了。

上三幅为 Atlassian 三种主要供应商的消费品幅度，其中 DC 原版市价从 2022 年 2 月底 15 日开始颇高企 13% ~ 15%，同一时长 Server 原版消费品 10% ~ 25%，皓原版市价从 2021 年 10 月底 12 日开始颇高企 5%。

4. 对于 Atlassain 来说，顾客大现有转到公有皓上不能一蹴而就，为顾客缺少的并购部署业务部门（DC 原版）亦建树并不大的营业付入。

虽然现当今 Atlassian 卖出的都是皓原版和 DC 原版，但它是从咨询服务器供应商起家的，往昔的老顾客们并能够像 “忽如一黄昏春风来” 那般短时长内转到皓上。

现在，Atlassian 30% 的营业付入仍来自 Jira Server 原版供应商，但这一部分营业付入去年同期降低了12%。还有一点也很有意思，该日本公司 DC 原版供应商营业付入甚至比皓供应商颇高企更是短时间，这暗示很多中小企业顾客想要在私有皓上运行软体。

上三幅为 Atlassian 各项营业付入，从 2021 年第二季度到 2022 年第二季度，皓供应商营业付入从 2.30 亿美元颇高企到了 3.64 亿美元，去年同期颇高企 58%；DC 原版供应商营业付入从 0.76 亿美元颇高企到了 1.39 亿美元，去年同期颇高企 83%；Server 原版供应商营业付入从 1.53 亿美元降低到了 1.36 亿美元，去年同期降低 12%；广告片市场并不需要及咨询服务营业付入从 5.01 亿美元颇高企到 6.88 亿美元，去年同期颇高企 20%；总营业付入从 5.01 亿美元颇高企到 6.89 亿美元，去年同期颇高企 37%。

5. Atlassian 职员现有在颇高企，但营业付入颇高企幅度更是大，效果事半功倍。

如下三幅表，截至 2022 年末 Q1，该日本公司拥有 7388 名职员，去年同期颇高企 25%，可选的 476 名职员同合作开发工程师占多数大龙，但营业付入去年同期颇高企幅度更是大，为 37%。日本公司甚至都无需聘专门的卖出制作组，就能大幅提高事半功倍的效果，这就是软体的魅力所在。

6. 尽管 Atlassian 的市场并不需要营业付入仍未大幅提高了 20 亿美元，但相较其顾客现有这个二进制并不算很颇高，因为它从不过度榨取顾客。对于这种长线方案，我乐见其成。

Atlassian 拓客时并未把提颇高市场并不需要营业付入放在首位——即便当今顾客超过 1250 家，营业付入现有超过 20 亿美元，它也不时会过度地榨取顾客。SaaS 中小企业一定要有；也眼光。

如上三幅表，Atlassian 预计 2022 年末市场并不需要营业付入将时会与 2021 年末基本持平，市场并不需要付益将受到第三方皓 APP 市场并不需要命中率（Marketplace take rates）降低的影响，此举是为了进一步激励皓 APP 蓬勃发展。

7. 回归首期。

Atlassian 是本年度开展首期文艺活动的首批头部皓咨询服务日本公司之一，是时候让顾客们三人一堂了，日本公司制作组也应如此。

如上三幅表， Atlassian 于 2022 年 4 月底 5 日到 4 月底 7 日在拉斯维加斯举办其同义挥舰顾客文艺活动，时会场设置在威尼斯人时决议和世博时会外围（Venetian Convention and Expo Center)。

8. Atlassian 渠道卖出三人的卖出额颇高企 130%。

Atlassian 没有传统卖出制作组，但其独家和该公司等渠道卖出三人在过去数年内建树了大量卖出额，现在仍在颇高企。颇智能化未来，Atlassian 时会有现有更是大的中小企业顾客，它们并不需要更是多的皓咨询服务，同时也时会有一部分中小企业时会从 Server 原版转到皓上，二者将促使 Atlassian 卖出额进一步颇高企。

9. 即便是在疫情引致的大现有辞职（Great Resignation）后曾，Atlassian 也没有受到来得大影响。

Great Resignation（大辞职）：由于疫情，过去的两年间许多中小企业裁员了大量职员或者强制他们休假，职员们被逼陪着在家里，因此开始重新分析报告他们的目的和职业技能，再继续加上职业技能倦怠和升职资方的心中，引致义务请辞的职员人数创历史新颇高。

辉煌二十载，Atlassian 自有其秘诀！

02 关于 Atlassian

毕竟这些功不可没的脸孔，我们可以发现 Atlassian 在过去二十年间的蓬勃发展可以分为以下三个阶段：

一. 初创初期：

2002 年正值网上经年累月破灭， 对于刚刚迈入市场并不需要的 Atlassian 来说，风险投资难以无论如何， 唯一可行的干道就是不缺少卖出制作组打造出一款真正适应市场并不需要并不需要的供应商。

故此，工程项目及合作开发管理机构模拟器 Jira 于 2002 年问世， Jira 能够同时满足合作开发者想法供应商、目的进度、资料可用以及搜索等并不需要，这在当时是前所未有的。

一年后，该日本公司又促使另一款了中小企业科学知识管理机构与组织化软体 Confluence， 这两款软体的最终为 Atlassian 奠定了基础性。

二. 蚕食初期：

Atlassian 主要是通过该公司、独家等渠道卖出三人获客，加之市价透明、官网上一目了然，服务器还可以先免费试产，因此无须卖出制作组，省去了一笔相当可观的花上销，同时还通过免费增值方式在 2005 年就无论如何了盈利，这两点为接下来的一系列购并准备了准备。

通过迅速扩大自然生态体系，这位 SaaS 科技领域的 “泰坦独角兽” 短时长内了抢占多数市场并不需要。

现在，Atlassian 的供应商主要分为以下四个方向：

1. 工程项目方案、跟进和反对：Jira 系列（制作组互助、中小企业管理机构、和精力充沛规划）、OpsGenie（爆炸事件响应和警报）、Statuspage (正常动态了解）。

2. 互助：Confluence (元样本互助) 、Trello (相对来说 Jira 功能更是直观、费用更是低)。

3. 编码实现和交付：Bitbucket (Git 编码管理机构）、Sourcetree (颇智能化 Git 和 Mercurial 桌面端顾客)、 Bamboo (供应商集成和交付)。

4. 必需和身份：Atlassian Access (皓必需和皓操控) 、 Crowd (自管理机构环境中的服务器管理机构)。

这些供应商大多是在 2007 年至今购并得来的，该日本公司组织化先驱 Mike Cannon-Brooke 和 Scott Farquhar 认为，与其花上大量时长和花钱去合作开发供应商，不如尽短时间填补其自然生态缺口，抢占多数市场并不需要。为此该日本公司于 2010 年从美国风投日本公司 Accel Partners 获得了六千万美元风险投资，应用于购并合作开发基本功能。以下为其主要供应商付控股日本公司历程：

2007 年，Atlassian 控股日本公司澳大利亚软体合作开发日本公司 Cenqua， 从而将搜索引擎 FishEye、编码伸展程序 Clover 和编码审查应用程序 Crucible 付入囊中。

2010 年，Atlassian 购并编码互助行政当局咨询供应商 Bitbucket，日后既可以无论如何行政当局编码又可工程项目解决办法。

2012 年，Atlassian 购并了中小企业即时通讯基本功能 Hipchat，将其紧密结合到自己的供应商中。

2015 年，Atlassian 购并了岗位聊天软体 Hall，用以完善 Hipchat。

2016 年，Atlassian 购并 Statuspage ，以便在停机和管理后曾行政当局其顾客页面。(Atlassian 时就就是 Hipchat 的服务器，而 Hipchat 是行政当局在 Statuspage 上的，二者早有联系)。

2017 年，Atlassian 以 4.25 亿美元购并轻量级工程软件工程机构基本功能 Trello，该供应商功能比 Jira 直观，费用也更是低，此次购并用以填补 Atlassian 在小日本公司市场并不需要上的值得注意（Jira 仍未走向了颇智能化市场并不需要）。

月底 9 月底，Atlassian 将 Hipchat 改名 Stride， 该基本功能用以促进制作组间的沟通，反对基于文本的消息和视频及电话时决议。（ 2018 年 7 月底， Atlassian 多达成协议退出聊天业务部门，将 HipChat 和 Stride 购得给商业通讯咨询供应商 Slack）。

2018 年， Atlassian 购并爆炸事件管理机构和警报模拟器 OpsGenie。

2019 年， Atlassian 多达成协议以 1.66 亿美元购并 Agilecraft（其中 1.54 亿美元为现金，其余为限制性股票）， 用以带入其精力充沛样本能够，提帮助中小企业顺利完成二进制化主导。

月底 4 月底和 10 月底，该日本公司分别顺利完成了 Atlassian Marketplace 供应商 Good Software 和Jira 自动化制造商 Code Barrel 的购并。

2020 年，Atlassian 购并了时会话票务基本功能 Halp。

月底 7 月底，该日本公司又购并 IT 咨询服务管理机构软体缺少商 Mindville。

2021 年，Atlassian 购并了基于皓的可视化和分析日本公司 Chartio。

月底 4 月底，该日本公司又购并了 ThinkTilt，从而使制作组可以短时长内实现URL。

2022 年，Atlassian 购并了人工智能驱动的虚拟挂名系统设计缺少商 Percept.AI。

三. 主导初期：

考虑到疫情以及种种因素的影响，两位组织化先驱 Brookes 和 Farquhar 多达成协议将日本公司的业务部门转到皓上，终于，Atlassian 在 2020 年 11 月底多达成协议将于旋即 2 月底 2 日 无人问津所有 Server原版供应商（本地原版） ，已借出 Server 原版的中小企业顾客可以继续用作，但管理费颇高企， 2024 年到期后该日本公司将不再继续缺少 Server 咨询服务反对。

这意味着服务器能够用作 DC 原版（Data Center，样本外围），或者直接迁移到皓上，否则就得更是换软体。但这两种原版软体的成本都远颇高于 Server 原版， 尤为后者对于华北地区服务器基本上不可能会无论如何，因为该日本公司并未在华北地区境内摆设样本咨询服务器，不能满足样本必需管控并不需要，尽管后来为了镇抚华北地区顾客， Atlassain 提颇高了华北地区区同等价位 Jira 和 Confluence DC 原版的客席数目，但这几乎解决不了广大中小中小企业所面临的解决办法。

03 小结

作为咖啡店 SaaS 日本公司，Atlassian 的最终称得上不按套路出牌。

该日本公司在初创初期未引入外部风险投资且一直东西南北内部卖出制作组，筹组第二年就敢于合作开发第二颇高企圆弧供应商，且在第三年就无论如何了盈利。

之后 Atlassian 在大幅提高一定现有时又惟有决定不再继续将精力耗时在合作开发新供应商上，而是通过大现有的付控股日本公司来补充护肤品自然生态的值得注意，短时长内抢占多数市场并不需要。

现当今，这位 SaaS 科技领域的“泰坦独角兽”又惟有抗拒约占多数总营业付入 20% Server 原版供应商（在 2022 年末 Q2，Server 原版供应商营业付入约为 1.36 亿美元，总营业付入约为 6.89 亿美元），靠拢皓供应商，它能否复制有心的最终呢？让我们拭目以待！

译者地址：

本文来自天涯社区公众号“牛透社”（ID：Neuters），作者：Jason Lemkin，载入：杨铭煜，编者：燕子，排原版编者：译之，36氪经认可发行。

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